溧阳市恒鼎机电设备有限公司

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机械瓶颈:低层竞争、大而不强

   国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代,中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地,而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁,必然会对一味依靠价格抢占市场的企业带来致命的打击。同时,随着用户的不断成熟,他们对产品的使用成本会更加关液压扳手注,质量低劣、技术含量不高的产品,已经不能满足用户不断增长的需求,如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上,企业必将被市场无情淘汰。然而,令人不安的是,到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战。

 我国工程机械行业10年来的发展,较好地完成了量变、积聚能力的前期准备,为下一步实现质变、完成由大变强跨越,奠定了坚实的基础。但是专家表示,目前我国虽已是机械制造大国,但大而不强。自主创新能力薄弱,研发投入不足,关键零部件和工艺技术发展滞后;市场竞争力不强,先进技术和高端装备依赖进口的被动局面未能得到有效改观;产业增长方式较为粗放,机械制表之同轴擒纵系统生产效率和经营效益与工业发达国家同行相比差距明显;现代产业体系尚未形成主导,产品实物经济与制造服务经济比例失衡;产业国际化水平有待进一步提高,利用全球资源和业内话语权与大国地位不匹配。这一点我们应当有个清醒的认识。

  现在我国工程机械行业还处在低层次竞争阶段,在目前的市场态势下,国内外企业除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外,无形资产的较量也已经在另一个看不见的战场上展开。品牌只有经得起市场的磨练,才能在用户心中享有较高声誉。应对价格战的最佳利器就是价值营销,将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展战略,始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新,重整产品价值,摆脱产品同质化引起的价格竞争,要着重为客户提供及时的、全方位的服务,通过服务增加产品的附加值,不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户,不断开拓市场,只有这样才能摆脱低层次竞争和利润率逐年下滑的尴尬局面。

   未来的竞争将集中于产品的品质、品牌、销售渠道、售后服务以及配套能力的综合能力提升上。龙头企业在资金、技术研发、产品多元化以及全球化战略布局方面有着独特优势,在激烈竞争中最终“强者恒强”。


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